不用找了明年一整年的招生营销策划全在这里了 招生方案

如你所见,中小学培训行业竞争如战场,招生宣传和招生推广的门槛越来越高,招生的手段也越来越多,可是在和客户进行沟通的时候,发现很多培训机构的校长往往会有这么几个招生宣传运营的误区,我们收集了几个常见误区,希望我们共同学习。

误区一,宣就要把机构所有的优势都写上去

在给学校进行招生宣传品设计的时候,经常会遇到客户上来就要把机构介绍,机构课程,机构师资团队,机构教学特色等等一大堆文字图片都放上去,然后这张招生宣传设计完成后,就成了一张密密麻麻的纸了,但是效果好吗?

如何设计宣,很多的内容,一眼扫去,你能看见什么?你会发现,好像看到了很多,但是好像什么也没看到!所以你这个基本就是无效的。那么宣要怎么写呢?总结了宣效果比较好的客户的经验,有下面几点:

1 正面重点文字突出,只讲一个事情

比如英语培训在招生宣传时,一般的正面是学员会看的地方,正面重点文字一定要少,较好在7个字以内,突出并且明显,这样学员一眼扫过去就能知道是做什么的,有兴趣学员就会再多看几眼,或者来咨询。

2 站在学员角度

无论是机构特色,机构师资团队,机构教学理念等等都是站在机构的角度去表达利益点,但是在招生宣传的时候,主动权在学员,你的机构在好和学员有什么关系呢,只有真正想报名想学的而且是想在你这学的学员才有关系,俗话说事不关己,高高挂起,学员会去关注一个和自己没什么关系的事情吗?那就很明确了,在招生宣传的时候,我们的招生宣要写的是和学员有关系的事情,站在学员角度来写。

3 抓住学员的好奇心

如果可以的话,不妨来点创意文案,让学员耳目一新,自然会有更多的关注和阅读,当然这需要文案撰写者有相当的文案功力和对人性的洞察力,不过可以多尝试,多撰写,不断提高文案能力,好的文案胜过10个销售。

误区二,推销自家课程只会说三好

在进行客户访谈的时候,发现大部分少儿英语培训机构并无创意,在招生宣传介绍自己机构核心优势的时候往往都会说这么三点:
一,我的老师很优秀,有外教,带的学生多,很有经验;
二,我们教学好,学员都喜欢学,积极性很高;
三,我们教学效果好,考级通过率百分之多少。

当然,这些是咱们培训机构的优势,也是我们学员关注的地方,但是问题在于,大家都在说,那么优势也就不是优势,学员知道你是有三好,但是更关注的是你比其他机构好在哪。

另一方面,学员是外行,所以对于你在招生宣传时讲的三好和另一家机构讲的三好,他们无法评判,无法选择,所以他们靠什么来评判?比如说你教学好,你可以拿出你的教材或者教学体系的说明册,给学员讲怎么个好法,在这个过程中,又做了哪些贴心的课程设计,课后又配套了哪些教学辅导服务等等,然后在学员能感知到的外围环节做好,这样你在学员心中就确实会比其他机构要更好。

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