少儿英语教培机构招生过程中测评怎么做?

少儿英语测评怎么做?

少儿英语测评和试听课非常重要,应该是辅助招生转化签单最重要的一个环节,测评课反映2个方面,其一是让家长直观的看到和感受到老师的专业度,第二是让家长理性、科学的认清孩子来学英语的目的(此处包括孩子在口语和综合素质上存在的一些问题,可以通过练习得以很好的纠正和提升)。那么培训机构应该如何做测评课呢?

建议应该做好如下六点:

第一:得明确规定测评流程

第二:需要划分每个年龄段孩子的测评内容

第三:测评时长建议控制在15-30分钟

第四:制定好测评老师的绩效,不建议测评课计算老师课酬,而是在转化报名后计算测评老师的绩效

第五:测评报告的准备(即测评结束后,会生成什么样的测评报告呈现给家长)

第六:测评结束后,应该由课程顾问(销售)来谈单(需要提前准备好话术和谈单材料)

做好以上6点,我认为都不会差到哪里去。以上6点我认为最重要的是测评结束后生成的测评报告,为什么说他重要呢?

(1)测评报告可以直观的把测评内容呈现给家长

(2)课程顾问可以依据测评报告非常由逻辑性的向家长谈单(简单来说一份完整的测评报告相当于给到课程顾问一份完整而有逻辑的销售话术)

(3)测评报告一定需要有设计,带有数据图表和学校教学相关内容,这样才能显得报告的专业性和权威性

(4)如果家长当时没报名,可把报告打印或者通过手机发送给家长(此处可以是小程序或者网页),引导家长如何去其他机构做对比(此处需要非常自信的让家长认为你们很专业)说了这么多,希望本文能给做英语教培的你一些启发。

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