培训学校如何做大做强,又应该怎样去管理好培训学校

培训学校如何做大做强,又应该怎样去管理好培训学校如今,在全民办学的市场大背景下,选择不是太少,而是太多!而面对蜂拥而至的招生广告,学生常常无从选择。因为每个学校都说自己是最好的—— “本校拥有一流的师资——经验丰富的名师与资深外教” 。“我们的教学方法新颖独特,我们拥有优质的教学服务”。 “本校一对一个性化辅导,立刻报名免费拥有1000元优质课程” 。

以上的文字,摘录了报纸上一些培训学校的招生广告。试想,有多少人会对这样的广告文案动心呢?这就是我们所面临的一个情况:各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。学校应具有“独特的卖点” 怎样吸引生源呢?这个时候很多培训学校就想到价格了。为了快速进入并占领市场,他们往往采取的做法就是“促销打折”。 价格这个“市场的终极武器”或许能帮学校赢得短期的胜利,但学校同时也会因此流失大部分的利润。更可怕的是,学校的整个品牌形象将会受到严重的影响。价格的拼杀,最终只有两种结果:一是把自己给拖垮,二是被更有力的对手淘汰。

那么,有什么办法,可以在不压低价格的情况下促进招生?突破困境,从转换思路开始!即由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。现在教育培训市场已经进入了买方市场时代,我们的学校好不好,学生说了算!所以要打动学生的芳心,从而刺激学生报名,最直接的方式就是去研究学生需求导向,并帮助学生实现他们的梦想。学生不是为了你的理由而报名,而是为了他们自己的理由!所以我们必须深入学生的心里,不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?同流才能交流!学生的梦想又是什么?——快速,简单,轻松地学习,顺利得高分!学生的喜好又是什么?——尊重,认同,快乐,新鲜,偶像,安全感!我们必须帮助学生找出一个报名的理由——一个以学生利益为中心的理由,而不是以培训学校为中心的嚎叫。由此形成我们的“独特的卖点”。 如何培养自己的“卖点”?

教育培训界的竞争一天比一天残酷,只要你想赢,只要你想胜出重围,你就无法回避一个重要的概念——卖点!卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落,我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子: 耐克鞋在卖什么?——运动精神!沃尔玛在卖什么?——天天平价!

奔驰汽车在卖什么?——尊贵的身份!歌星李纹卖什么?——魔鬼的身材!如今,在全民办学的市场大背景下,选择不是太少,而是太多!而面对蜂拥而至的招生广告,学生常常无从选择。那又应该如何让学校招生爆满1.培训学校招生手段之知名讲座法:市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)升华招生——口碑>现场报名2.培训学校招生手段之老生续班法:老生续班=招生?

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)

3、口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响-流失一个影响十八个3.培训学校招生手段之以生招生法:如果一个学生一学期介绍一个学生,那么授课质量、成绩、能力;教师主导-看老师怎么说;适当激励-激励谁?怎么激励?

4、家长沟通-铁杆家长的打造4.培训学校招生手段之一生多班法:课程多元-为什么引进?必然趋势-抵御风险-做大做强师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展多元发展-引进什么项目?

文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海。模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园。那如何管理好我们的培训学校?在这里我推荐Oursch培训学校管理系统学生信息管理功能,解决我们培训学校学员的电子档案容易丢失的问题。有的学校时间久了,有些长时间不来上课的学员的学员纸质档案就丢失了,等那个学生或家长某一天又找上门来的时候,找不到学生的档案了,当时这个孩子交了多少钱,上了多少课,还剩余多少钱,当时的课程单价是多少,完全记不清了,家长和学生本人也更是搞不清楚,于是矛盾产生了,对学校现有的学员和家长产生的负面影响极大!

Oursch培训学校管理系统财务管理功能,解决学生的新签、续费、退费、各类收入或支出财务流水、自动统计学校课时收入、自动统计学校的现金流和利润,并自动进行数据的任意年份同比和环比,Oursch培训学校管理系统教务管理功能,解决学生排课难,特别是多校区排课难,老师难于选择,老师空余时间段难以选择和取舍,老师的排课时间和学生的排课时间容易时间冲突等问题,另外,排课系统如何智能检测教师时间冲突、学生时间冲突、教室时间冲突,如何循环排课,如何在循环排课的同时还能灵活地自动选择或排除某个特定的时间,如果学生、家长、老师、学校工作人员在电脑上或在上方便快捷地查看学生课表、老师课表、教室课表、一天的校区课程列表。

Oursch培训学校管理系统的数据统计,让家长、学生、学校有效互联。利用使用的日常性来植入培训学校的日常管理。家长可以轻易地在家长端查看自己孩子的上课课表、交费记录、上课记录、学校的联系电话、对学校的工作进行满意度评价、对学校的工作不满意的进行投诉可以直达总校长或老板,对员工工作的服务意识是一种无形的触动。普通员工和高管老板也都有对应的管理端口,方便快捷。

Oursch培训学校管理系统数据统计功能,帮助学校校长可以快速通过数据分析学校的运营状况。校区月均课耗,教师月均课耗,学生月均课耗,班级月均课耗,这几个指标可以快速反应学校的课时消耗拉动情况怎么样,快速看出哪个校区的课时消耗拉动不力,哪些老师在课时消耗的拉动问题的表现好坏,哪些学生或班级缺课率较高,这对于学校的课时收入影响巨大!对学校的续费周期、现金流、利润都有着直接的影响。我们完全可以通过这几个指标的管控来把握住这一点。另外,校区的学员人数统计功能,按在读、有课耗、停课、休眠(长时间停课)学员进行按年级分类统计,方便我们进行学员人数的管控,让学校的运营和发展获得可持续性。

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