培训机构如何做好招生营销策略

适合培训学校招生营销的渠道有很多,教育机构的发展也有很多的途径,别人成功的经验不一定是最适合教育机构本身发展的,最合适的招生渠道才是能长久发展的,也是能促进教育机构经济增长的。很多招生团队却忽略了战略方面的营销策略,导致招生效果不佳。对于怎么选择营销招生策略,就好像买鞋子,挑选的标准不在于品牌有多好,只有合脚的鞋子才是最好的选择。

使用招生营销管理软件,能够让培训学校通过多种营销工具,更好去提高招生转化。但是想要利用招生营销管理软件实现更高效的生源转化,一定要做好战略方面的营销策略!

1、定价:定价定江山,不做低价招生,不随意打折,用性价比赢得家长认可,用附加价值打动家长。

2、教学定位:清楚学员及家长为什么报读别的培训机构?你的课程能给学生带来什么好处?你有什么资源可以用。

3、结果导向:要结果为导向,要的是结果不是过程,要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标,层层分解,让全员都有销售目标的压力。

4、品牌营销:我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。

5、超值策略:了解家长最关心的东西或是课程,低价或者免费赠送给家长。先搜集客户,再依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生,就在报春季班和秋季班时送寒假班。

6、异业合作:寻找与自己的教学产品相关联的其他儿童行业合作,利用双方的平台进行共同销售。

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